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大环境影响下，哪些天猫店铺转让需求激增?

发布时间：2026-01-15 浏览：11次发布者：鱼爪网

在宏观经济波动、消费趋势转变及电商行业深度调整的多重影响下，天猫店铺转让市场正经历结构性分化。部分类目因准入门槛高、市场需求刚性或运营模式可持续，成为投资者竞相追逐的优质资产，而另一些类目则因竞争白热化或政策收紧面临转让遇冷。

健康消费赛道持续升温
随着消费者健康意识提升，健康食品、营养保健品及有机农产品类目需求激增。天猫对保健品资质审核趋严，新店入驻通过率不足30%，导致存量店铺价值凸显。数据显示，2025年第一季度，健康食品类目店铺转让价格同比上涨12%-15%，部分高销量店铺溢价超20%。这类店铺复购率高、用户粘性强，且已建立稳定供应链，成为新商家快速切入市场的首选。

母婴市场呈现结构性机会
尽管出生率下降，但母婴消费升级趋势显著，高端奶粉、有机婴童食品及智能育儿设备等细分领域需求旺盛。天猫母婴类目中，5年以上老店、动态评分4.8以上的店铺转让价格较2024年上涨8%-10%，带品牌授权或稳定供应链的店铺更受青睐。消费者对品牌信誉的高度敏感，使得高评分老店成为稀缺资源。

宠物经济爆发催生新热点
“它经济”崛起推动宠物食品、智能用品及宠物医疗类目快速增长。2025年，该类目店铺转让需求同比增长30%，优质店铺价格涨幅超15%。买家重点关注品牌代理资质、复购率及客单价等核心数据，具备稳定供应链的店铺溢价空间更大。

跨境赛道分化明显
天猫国际店铺因跨境资质要求严格，存量稀缺性凸显，2025年求购/出售比达5:1，溢价率比普通店铺高15-20%。但需注意，国际店受进出口政策影响较大，品牌授权续约风险高于普通店铺，更适合具备跨境供应链资源的专业团队运营。

冷门类目遇冷逻辑
服装鞋包（非品牌店）、虚拟商品及低复购率工业品类目交易量下降。这类店铺同质化严重、利润空间压缩，普通店铺持有周期缩短至1.5年，远低于母婴等类目的3年以上。过度依赖付费推广或单一爆款的店铺，因运营模式不可持续，转手率居高不下。

当前天猫店铺转让市场呈现“冰火两重天”：健康消费、母婴、宠物等刚需赛道需求旺盛，而低门槛、高竞争类目则加速洗牌。对于投资者而言，选择符合长期消费趋势、具备合规资质及稳定供应链的店铺，才是降低风险、实现稳健增长的关键。

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