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成功案例

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  • 熙**海外专营店
  • 南**玉器旗舰店
  • 骏**汽车用品专营店
  • 环**旅游专营店

熙**海外专营店

个护美妆、面部护肤
此店铺为2021年5月开店

主要产品为韩国、日本等高端奢侈护肤品。店铺刚接手时,海外专营店没有控价,行业大店的成本相对较低,对外价格对比行业更有利,价格与销量均拿不出优势,导致初期发展不起来经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作,达成合作后七月份正式接手店铺

运营策略

/ Operation strategy

1

店铺产品优化,结合行业市场数据,梳理出店内有用与没有用的产品,产品优化标题、主图、内页

2

对接行业平台资源,及时申报平台、事业群活动

3

打通付费推广渠道,新增快车、直投、海投等付费推广渠道,打通后着力优化CPC

4

梳理店内产品,初步确立了主推款、活动款、流量款的产品体系

5

对接行业平台活动,根据具体的活动信息在店内广告位做利益点透出,提高店铺转化率

6

进行市场分析,积极寻找新产品,维持店铺上新率

效果展现

/ Effect show

1

GMV的拉升:7月份的整体销售额同比呈现上涨趋势

2

访客数的拉升:7月份整体进店访客量对比同期6月份显著拉升,转化率提升了2倍多

3

通过付费流量带动免费流量:付费流量主要入口集中在快车与海投

48.8W+133.1%

销售额

69532+188.8%

访客数

4.1%+235%

转化率

2356+198.5%

订单数

南**玉器旗舰店

珠宝/钻石/翡翠/黄金
此店铺为2021年4月开店

主要产品为代购翡翠(产地为缅甸),销售方式为直播销售。接手之前,店铺刚起步时掌柜对于目前的发展速度不满意,经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作,达成合作后五月份正式接手店铺

运营策略

/ Operation strategy

1

优化直通车及钻展,降低其PPC及优化投产比,不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点

2

通过一些淘宝活动和老客户营销增强店铺的品牌影响力,扩宽其它流量渠道并对其优化

3

构建合理的产品体系,使其整体动销率提升

4

对于直播玩法以及环境进行了改进,优化了观众体验

5

对其整体的首页装修及其产品详情进行优化,设计具有自己品牌特色的页面,打造自己独特的风格引导观众进入直播间

6

进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群

效果展现

/ Effect show

1

GMV的拉升:5月份的整体销售额达到同层平均,整体的拉升效率还是非常不错

2

访客数的拉升:整体进店访客量对比上个月拉升了五倍

3

流量增长:免费流量的趋势是跟随付费流量的波动,这里利用付费流量拉升了免费流量

4

合理的产品布局:规划几款产品作用于搜索流量,带动整体免费流量的上升以及直播流量的提高

5

直通车PPC的降低:通过一个周期的优化,可以明显的看到整体的PPC拉低

69.2W+333.1%

销售额

42689+501.3%

访客数

3.6%+356.7%

转化率

1598+286.2%

订单数

骏**汽车用品专营店

汽车装饰贴

店铺接手时掌柜自己也在运营操作,店铺客单价在20以内,直通车花费每天在800左右,店铺的免费流量占比是3/5,付费流量占比是2/5 ,整店转化率处于在同行平均水平,店铺层级是第一层级,掌柜预期的效果是能在原店铺的数据上提升百分之二十,经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作,达成合作后7月24日正式接手店铺

运营策略

/ Operation strategy

1

直通车计划调整,投产数据好的计划进行关键词、人群、溢价优化

2

产品主图、标题优化,加入有搜索人气的飙升词

3

日常官方活动报名,提升店铺免费流量,且活动人群转化高,带动店铺转化率

4

确定目前店铺直通车主推的引流款和利润款,进一步优化和直通车推广

5

分析店铺以往数据和同行价格,在保证利润的前提下,进行促销优惠来提升店铺的转化率

效果展现

/ Effect show

1

日成交额短期内提升明显

2

访客数前后对比

3

短期内转化率提升

4

首页流量通过直通车定向已有提升

5

通过直通车优化店铺动销率提升

39.4W+156.8%

销售额

52354+287.6%

访客数

5.6%+356.1%

转化率

2865+178.5%

订单数

环**旅游专营店

自由行/跟团游
此店铺为2021年1月开店

销售方式主要通过SEO关键词推广及直通车付费推广。接手之前,掌柜对店铺的发展感觉太慢,经过筛选后决定于汉聪电商代运营进行合作,六月份正式接手店铺

运营策略

/ Operation strategy

1

进行市场分析,通过市场分析的数据模板定位产品和人群

2

构建合理的产品体系,使其整体动销率提升

3

对其整体的首页装修及其产品详情进行优化,设计具有自己品牌特色的页面,打造自己独特的风格

4

优化直通车,降低其PPC及优化投产比,不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点

5

通过SEO关键词排名优化,结合直通车推广

效果展现

/ Effect show

1

GMV的提升:7月份的整体销售额已经超过了同行同层平均,马上要达到优秀,整体的提升效果是很明显的

2

访客数的提升:以6月份和7月份访客对比可以看出,店铺整体访客数相比6月,将近提升了六倍

3

通过付费推广带动自然流量的提升

4

合理的产品布局:规划几款产品用于对搜索流量的提升,结合直通车等付费推广,带动了整体免费流量的提升

79.4W+176.1%

销售额

15235+188.8%

访客数

3.41%+181.4%

转化率

529+178.3%

订单数

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