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淘宝销量有什么作用?怎么提升店铺的销量

发布时间:2021-05-15 浏览:743次 发布者:淘宝销量

淘宝销量有什么作用?怎么提升店铺的销量?虽然淘宝平台已经运营了很多年,但是还是有很多新手卖家朋友在入驻平台开店运营,那么那么对于新手卖家朋友来说不清楚淘宝销量有什么用,也不知道怎么提高店铺的销量!

淘宝销量有什么作用

淘宝销量在综合排序中到底有多大的分量,要自己根据自己的品类和引流词去分析,不能一概而论。如果你是卖活性炭的,销量就是你的生命线;如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服,你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

在不同的店铺级别你会知道自己大概要实现的销售量和销售额

为什么要把付款人数和总销售额这两个指标全部都列出来呢?比如,连衣裙,其中一款展现1000次,只能卖出去一条;另外一款展现1000次,可以卖出去10条。那销量10的是不是就要更好,应该得到更多的展现呢?如果唯销量论,当然应该这样!

但是,如果卖出去的那一条客单价是8000,而10条那个的客单价是80?很显然,你一定会给前者更多的机会。淘宝的思路也是这样的。

所以,实际上真正有影响的是销售额,销量是辅助作用。你的产品是有定价的对吧,在不同的定价状态下,你应该能够计算出来你所需要的最低销量应该是多少。

比如,你准备定价100,你发现想进入前两页,需要的最低销售额是10000,那么你需要的最低销量就应该是100。但是注意,并不意味着,你达到了100的销量就一定行了,因为还有后面的因素在影响!

在讲打造爆款的具体流程之前,有个更重要的事要先理清,就是如何布局店铺产品,让店铺可以起来的更快走得更远。

要想店铺快速起来,可以同时布局多个品类,从每个品类选一个优秀的产品同时推,比如男式衬衫,男式T恤,男式牛仔裤,男式休闲裤等,这样等你的这些爆款都起来后,店铺流量和销量非常惊人,至少也能挤进大类目TOP100,但你有足够的推广资本和选款能力吗?

比如每天至少几万元的推广费,还要能承受为了尽快占领市场所做出的让利成本,确保选出来的款是一定受市场欢迎等,很显然,这条路只适合有丰富经验和资金雄厚的人走,我们普通人大多只能选第二条路走。

第二条路就是,先选一个自己最有优势的二级类目(这个类目最好是能长年卖的,原因后面有说),比如男式休闲裤,先集中精力把这个品类做起来,再扩展其他品类,慢慢地店铺品类越来越多,店铺整体流量和销量也越来越大。

我之前提过多次,一个店铺真正有权重的品类一般是三个,最多四个,也不是说你们就只扩展三四个品类的产品,而是主推的产品只能包含在三四个品类里,其他的品类的产品只作为补充,能搭配卖就卖,不能卖就放着,不指望这些品类能引多少流量。

到底影响点击率最大的因素还是产品的款式和定价,所以销量只能算锦上添花的作用,但绝对不是决定性作用的,希望大家要搞清楚这一点,千万不要本末倒置,浪费冤枉钱。

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