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我是在一家外贸公司工作,工作了五年,主要是跟进工厂订单、质量把控的工作,工厂主要做眼镜,自己对产品生产和品质都有一定的经验。现在是跟一个摄影师朋友一起准备出来创业,做自己的品牌,已经在申请公司和注册商标的阶段,产品也准备了几十款,主打木纹复古系列,我们是希望在线上打好基础,先聚集一点客人,再做实体店。现在最大问题就是没有电商营销和推广的经验,暂时没有太完整的推广计划,所以想问,眼镜行业应该如何去做线上推广?
当有了内容电商之后,你会发现它跟传统电商的本质区别在于内容电商是没有比较成本的,比如同样一罐瓜子,淘宝上买瓜子,用户的比较维度是价格、销量、好评率等,或者直接买洽洽,因为它销量最高、排名最靠前。
而当一个内容电商去推一款瓜子,他会讲这个瓜子来源哪儿;传统的瓜子都怎么做,而这个又是怎么做;我们只挑个最大的等等,让你有下单的欲望。
因为用户是为这部分内容而买单,不只是为一个产品去买单,这才是内容电商的一个精髓。就是说当用户在内容电商看到一篇内容吸引,最后成交了一个产品,它其实是没有同向比较的,降低了比较成本的风险,所以现在很多冷启动的品牌,第一站不是电商,而是微商。
为什么要走微商呢?
比如现在的移动支付,不管支付宝还是微信,支付相当容易,扫码连密码都不用输,摁指纹就可以。你会发现你的购物之旅不像以前掏钱那样,你会在心里衡量这事到底值不值。
而现在按一下就成功,后悔也来不及,就是支付的成本降低了。
所以这两个结合起来代表的是做微商、做内容电商其实更加适合新品牌树立,因为它能瞬间起量,只要你的内容足够好。
同理换到眼镜行业,其实你们现在最好的一种资源是什么呢?
摄影师资源,比如你们可以办一场活动,就是免费给大家拍证件照,你给他拍两版,一版不戴眼镜,一版带着木纹眼镜。然后他通过两张照片对比,可能会觉得自己戴眼镜很好看,可能当场就买了。
但主要目的是让他把两张对比照发到朋友圈,这样可以低成本获取用户,而且你也生成了新的传播内容。
其次你开线下店,传统的眼镜店可能都有验光配镜,或者有很多的款式,可能你的店没有这样的优势。但是你可以换一个角度,比如你的卖点是提高他的形象或改变形象设计,就是你把拍照这件事当成一个获客的入口或收集内容素材的入口。
您好!根据您的问题给出以下回答:首先你说你上述的这些你都不会,你有找相关的课程进行学习么?其次哈,你说的这些都是得慢慢学习,积累的,还是先找一些免费的课程先学下。 【详情】
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你好,影响到流量的因素是有很多种的,新品上新打标签是可以增加宝贝的权重,但这并不是决定流量的主要因素。影响流量的因素有1:店铺等级2:店铺层级3:店铺标签4:买家喜好度5:标题要求 【详情】
我的店好多年了,这些年一直是卖点公司的消毒产品,最近想卖衣服,但是因为没辞职又舍不得下架公司产品,这情况适合开直通车吗,我还买了个直通车托管服务,4800,感觉有点坑了。店铺的产品 【详情】
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点击率低主要从几个方向着手1,创意图质量差2,产品价格高,销量低,或者是款式差。3,关键词精准度差, 跟宝贝匹配度太低4,人群不精准,导致点击率低,影响转化率,间接影响质量分反馈的 【详情】
其实推广方式有多样,除了付费流量之外,还有很多免费推广方式,亲亲可以根据自己需要来选择;A.促销活动推广:适当的促销活动可以为店铺引流,活动时机一般是上新各种节日/大促期间;活动开 【详情】
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做手工地毯的,客户定制的是类似进酒店门那种logo,收到货后说字体和效果图不一样,字体歪斜,但是我们是手工地毯,和电脑出的效果图肯定有出入,现在他申请退款,小二介入后直接发送退货地 【详情】
你好,最好可以有小票,这个情况你直接拒绝是对的。退款与投诉无关,退款即使小二介入了,即使是你的问题,小二也只会给予退货退款,不会给你处罚。因为处理退款的小二只负责退款,有投诉了再说 【详情】