淘宝店前期应该怎么做产品的定位

刘祥光 ·鱼爪权易网店资深客服

选定了要做哪一行之后，接下来就是要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型，第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款，通过产品的定位与组合，才能够给店铺中带来最大的利润。

1.引流款式：引流款式，一般来说就是店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候，一定要选择受众面积大的产品，并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势。

同时想要把商品确定为主打款式的时候，也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款，或者是微淘评论数据的一个统计等等，有数据证明，这个款式是有发展前途的产品，店铺才可以去做。

2.利润款式：所谓利润款式，就是能给店铺带来比较高的盈利，那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。

利润款的产品定位要比引流款的定位更准确，要针对特定的人群，制定出与他们合适的营销策略，并且在价格、风格等方面与店铺所预定的精准人群相符合。另外例如款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研，对利润模式进行市场评估。

3.活动款：活动款并不是像大家所想象的那样，而是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。

当然，对于一些新店来说，清库存这一项是基本可以忽略的。主要就在于冲销量、提品牌，这个时候，店铺可以选择一些顾客比较喜欢的产品进行销售，再搭配一些优惠活动，让顾客得到实惠的情况下提高了我们店铺的销量，就达到了我们活动款的效果。

4.形象款：说到形象款，其实就是为了能够提高店铺中的浏览量，但是价格却非常高的产品。也可以说是一些高不可攀的高岭之花，虽然美丽、但是价钱十分高昂。这种形象款一般在店铺中出现1到2款就可以了，店铺只要获得利润还是集中在以上三种款式。

前期给产品的一个定位是十分重要的，只有能把店铺的产品放在最合适它的层次，并且把几个层次优化组合，才能够达到店铺利润的最大化。

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