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选定了要做哪一行之后,接下来就是要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型,第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款,通过产品的定位与组合,才能够给店铺中带来最大的利润。
1.引流款式:引流款式,一般来说就是店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候,一定要选择受众面积大的产品,并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势。
同时想要把商品确定为主打款式的时候,也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款,或者是微淘评论数据的一个统计等等,有数据证明,这个款式是有发展前途的产品,店铺才可以去做。
2.利润款式:所谓利润款式,就是能给店铺带来比较高的盈利,那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。
利润款的产品定位要比引流款的定位更准确,要针对特定的人群,制定出与他们合适的营销策略,并且在价格、风格等方面与店铺所预定的精准人群相符合。另外例如款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研,对利润模式进行市场评估。
3.活动款:活动款并不是像大家所想象的那样,而是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。
当然,对于一些新店来说,清库存这一项是基本可以忽略的。主要就在于冲销量、提品牌,这个时候,店铺可以选择一些顾客比较喜欢的产品进行销售,再搭配一些优惠活动,让顾客得到实惠的情况下提高了我们店铺的销量,就达到了我们活动款的效果。
4.形象款:说到形象款,其实就是为了能够提高店铺中的浏览量,但是价格却非常高的产品。也可以说是一些高不可攀的高岭之花,虽然美丽、但是价钱十分高昂。这种形象款一般在店铺中出现1到2款就可以了,店铺只要获得利润还是集中在以上三种款式。
前期给产品的一个定位是十分重要的,只有能把店铺的产品放在最合适它的层次,并且把几个层次优化组合,才能够达到店铺利润的最大化。
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